Souverän bleiben, wenn der Pitch aus dem Ruder läuft
Überzeugend wirken und ernst genommen werden – von egal wem
Fehler ansprechen und sie aktiv fürs Lernen und Schaffen von Innovation nutzen
Die Technik versagt, der Feueralarm geht los, oder der Kunde stellt Fragen, auf die es keine vorgefertigte Antwort gibt. Der Kunde sieht die kurzen Blicke, hört das Stocken in der Stimme und zögert selbst mit seiner Entscheidung.
Nach dem Feedback zieht sich das Team zurück, keiner widerspricht mehr. Oder: Eine Entscheidung steht und trotzdem wird tagelang weiter diskutiert, weil sie niemand wirklich ernst nimmt.
Ein Fehler passiert, und die erste Reaktion ist, ihn unauffällig auszubügeln, bevor jemand Wind davon bekommt. 64 % der Führungskräfte haben ihre eigenen Fehler in den letzten zwei Jahren nicht offen zugegeben (EY, 2023).
Das gelingt, wenn …
ihr Präsenz trainiert
… mit Übungen aus dem Improtheater lernt, in stressigen Momenten wach und handlungsfähig zu bleiben, statt zu erstarren.
eure Führungskräfte ihren Status reflektieren
… erkennen, wann sie zu viel oder zu wenig Raum einnehmen, und lernen, das bewusst an die Situation anzupassen.
ihr eine echte Referenzerfahrung mit Fehlern macht
… einmal erlebt, dass ein Fehler zugeben nicht bestraft wird, sondern zur nächsten guten Idee führt.
| Workshop | Für wen | Worum geht's |
|---|---|---|
| Auftritt und Wirkung vor Kunden, Kollegen und Publikum | Für Vertriebsteams und Teams, die in irgendeiner Form vor Kunden oder anderem Publikum sprechen und pitchen müssen | Kunden mit utopischen Ansprüchen, spontane Pitch-Situationen, Rückfragen, bei denen man überhaupt keine Ahnung hat, was man sagen soll – an solchen Stellen werden viele Teams unsicher. In diesem Workshop trainieren die Teammitglieder mit Übungen aus dem Improvisationstheater, in diesen Momenten präsent und souverän zu bleiben statt zu erstarren. Sie lernen, vor Leuten zu sprechen und sich dabei wohlzufühlen – durch mehr Flexibilität, Spontanität und die eigene Selbstwirksamkeit als Gestalter ihrer Realität. |
| Charisma & Statusverhalten | Für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeitende | Manchmal wirkt eine Führungskraft ungewollt einschüchternd, manchmal ungewollt unsicher – je nach Situation kann beides das Team ausbremsen. In diesem Workshop lernen Führungskräfte und Vertriebsmitarbeitende, ihren eigenen Status zu erkennen und flexibel auf die jeweilige Situation anzupassen, den inneren Status genauso wie den äußeren, hoch wie tief. Wer den eigenen Status reflektiert und gleichzeitig wahrnimmt, wie der Status der Mitarbeitenden oder Kunden gerade ist, wirkt dadurch spürbar charismatischer. |
| Fehlerkultur & Scheiter heiter | Für Teams, die umgänglicher werden wollen in der gemeinsamen Arbeit, wenn es darum geht, sich Fehler zu verzeihen und vor allem aus ihnen zu lernen | Die oberste Managementetage verordnet zwar eine positive Fehlerkultur. Doch nur weil etwas offiziell festgeschrieben ist, heißt das noch lange nicht, dass sie auch gelebt wird. Das eine ist, zu wissen, dass man eine positive Fehlerkultur braucht. Das andere ist, sie im Alltag umzusetzen und erlebbar zu machen. Ein guter Weg dafür: eine Referenzerfahrung schaffen. Auf gut Deutsch: einfach mal erleben, dass mir keiner den Kopf abreißt, wenn ich einen Fehler eingestehe – und dass ich daraus sogar noch etwas lerne. Deshalb sind in Ralfs Workshops Fehler ausdrücklich erwünscht. Bei Neumann & Müller hat sich der Umgang mit Fehlern im Team dank Ralf spürbar verändert: Sie sagen jetzt immer 'Woppa', wenn jemand einen Fehler macht. |
Ralf arbeitet in seinen Workshops mit Übungen aus dem Applied Impro – demselben Handwerk, mit dem professionelle Improtheater-Ensembles einen ganzen Abend lang eine Show ohne Skript bestreiten. Drei Prinzipien daraus bringt er direkt in die Teams:
Seit 1993 steht Ralf nun schon auf der Bühne. Sein Einsatzspektrum reicht von 10 Personen im kleinen Kreise bis zu 50.000 Menschen auf der Nürnberger Fanmeile. Zu seinen Kunden zählen unter anderem BMW, REWE, OTTO, Deutsche Bahn, TÜV Nord, Erste Bank Österreich und Neumann & Müller. Seine Workshop-Methodik basiert auf über 25 Jahren eigener Improtheater-Erfahrung – unter anderem geprägt von Keith Johnston – kombiniert mit mehr als 20 Jahren Trainingspraxis in Unternehmen.
„Auftritt & Wirkung" trainiert Sicherheit in Kunden- und Pitch-Situationen. „Charisma & Statusverhalten" richtet sich an Führungskräfte, die auch bei plötzlichen Marktveränderungen handlungsfähig bleiben müssen. „Fehlerkultur & Scheiter heiter" schafft eine echte Referenzerfahrung für den offenen Umgang mit Fehlern im Team.
Im Workshop lernt das Team etwas Neues mit einem konkreten Lernziel. Ein Team Offsite hat keinen festen Lernauftrag – hier geht es darum, dass das Team gemeinsam etwas erlebt und zusammenwächst.
Die Workshops sind individuell. Aber als kleine Orientierung: Der Einstieg erfolgt über eine soziometrische Aufstellung – ohne Stühle, im offenen Raum. Danach folgen Improtheater-Übungen, die Ängste abbauen und die drei Prinzipien Präsenz, Ja-Kultur und positive Fehlerkultur im Team trainieren.
Ein Workshop dauert im Durchschnitt ein Werktag. Die Teilnehmerzahl kann von 3 bis 50 Personen variieren.
Ja. Die Workshops sind individuell und werden auf das gewünschte Ziel zugeschnitten.
Egal ob Galas, Großveranstaltungen, Vorstandskonferenzen, internationale Messen oder digitalen Eventformaten – Ralf Schmitt genießt das Vertrauen von nationalen und internationalen Konzernen, Familien-Unternehmen, Mittelständlern sowie Behörden und NGOs.
Digitale Moderation
Gala / Event
Messe
Roadshow
Theater
TV
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